Projektmanagement Seminare für den Vertrieb — praxisnah kurzgefasst kundenorientiert
Projektmanagement Seminar mit Vertriebserfahrung:
Projektmanagement ist eine Basiskompetenz für alle Unternehmenseinheiten – auch oder sogar ganz besonders für den Vertrieb. Das Gewinnen von Ausschreibungen oder Großprojekten ist eine koordinierte Team Leistung, die sich oft über Wochen hinstreckt. Sich generell im Vertrieb besser aufzustellen, weiterzuentwickeln und die Erfolgschancen zu erhöhen, sind ebenfalls Vorhaben bzw. Projekte. Aber auch im Tagesgeschäft eines Vertrieblers, bei den kleinen Aufgaben im Alltag können Disziplinen aus dem Projektmanagement deutlich helfen: Zeitmanagement, Kosten Sensibilität, Kommunikation und Qualität sind nur einige der Themen, die hier von Bedeutung sind.
Projektmanagement Methoden erhöhen die vertrieblichen Erfolgsaussichten. Sie ermöglichen es, Angebote von hoher Qualität termingerecht und kostengünstig zu erstellen. Sie erhöhen die Teamarbeit und Performance. Sie verschaffen ein besseres Verständnis der Kundenseite und relevanter Entscheider. Dutzende von Einzeldisziplinen wie Verhandeln, Argumentieren, Präsentieren, Risiken oder Konflikte sind im Projektmanagement enthalten, die einzeln oder integriert weiterzuentwickeln sind.
Ganz speziell im Vertrieb sind die sogenannte Scope Themen wie Visionen, Alleinstellungen, Vertriebsstrategie und Mitbewerber.
Viele Trainer betrachten die Projektmanagementthemen isoliert – ohne den fachlichen Bezug und eigene Erfahrungen im Vertrieb. Dies ist möglich, aber suboptimal. Erst mit einem inhaltlichen Verständnis von Sales Management wird eine Atmosphäre geschaffen, in der die Wissensvermittlung und Weiterbildung auf hohem Niveau aufsetzen und sich entfalten kann.
Unser Seminarleiter, Norbert Dähne, ist Berater, Coach und Trainer für Themen rund um Projekte, Personalentwicklung und Sales. Und er war selbst lange im Vertrieb tätig. Norbert Daehne hat große Angebote gewonnen, Vertriebsteams geleitet, weltweit Akqusition betrieben für Unternehmen wie Lufthansa Systems, CSC oder Bearing Point.
Daher wird in den Seminaren schnell mit den Teilnehmern eine gemeinsame vertraute Gesprächsebene finden – und gleichzeitig den unternehmens- und branchenübergreifenden Blickwinkel beibehalten.
Seminare mit Übungen – am Vertrieb orientiert
Projektmanagement betreibt Norbert Daehne nach klassischen Methoden genauso wie nach den agilen Vorgehensweisen Scrum und Kanban. Er ist nach ISO, PMI und Scrum zertifiziert. Der Königsweg ist für ihn ein hybrides Vorgehen, bei dem die jeweils geeignetsten Methoden und Werkzeuge kombiniert werden
Soviel Projektmanagement wie nötig, so wenig wie möglich – das ist die Devise. Vertriebler wollen verkaufen und sich nicht mit unwichtigen Theorien vollstopfen. Die Teilnehmer erhalten einen praxisorientierten Werkzeugkasten für den Vertrieb und werden in Situationen des Vertriebs bei den Übungen geschult.
Als besonderes Highlight werden wir Vertriebsstrategien besprechen, die erlauben, die Vertriebsprojekte von Anfang an erfolgsversprechend auszurichten.
Gerne werden auch Projektmanagement-Seminare für Führungskräfte und Vertriebsleiter durchgeführt, da die Manager die entscheidenden Weichen für Projekte stellen müssen und dabei oft Defizite erkennen lassen. Unser Trainer ist seit langem ein erfolgreicher Manager in großen und kleinen Unternehmen.
Die grundsätzlichen Inhalte des Projektmanagement-Seminars finden Sie bei einem Klick hier.
Oder sprechen Sie direkt mit dem Seminarleiter:
Norbert Daehne
+49 1566 1667606
